教练式销售

教练型销售课程，帮助销售人员学习到以下的核心销售技巧：

l 精准定义“谁才是你的客户”？

l 把资源真正花在值得你花的客户身上

l 通过深度聆听和提问发现客户的真正需求

l 激励客户的购买意愿

l 懂得关键的临门一脚，让客户成交！

【课程介绍】

教练 Coaching的方法，已经在全世界被充分证明，是迅速提升员工领导力、培养员工积极性的最有效方法。可是你知道吗，教练的方法如果用在销售上，你将成为无往而不利的TOP销售！为什么？看看下面的对比表：

【课程特色】

销售的流程和教练的方法简单实用——整个课程内容包含了如何用教练工具帮助销售识别真正的客户并快速成交的方法

讲课风格通俗易懂——不是每个教练老师都能把课程讲的深入浅出，何巧老师是ICF认证MCC（中国目前只有九位），她既有IBM15年高管的企业背景，同时又拥有非常专业的教练能力。她的课程真正能教会学员，并固化成习惯。

运用愿景和价值销售，真正提升客户的购买意愿——销售人员能学到TOP销售的核心技能和成交技巧。

结合企业实践案例——这些所有的技术和方法均与实战的销售案例紧密结合，因此，可以支持销售人员应用到每天的工作中。

【两天课程大纲】

第一单元： 与客户建立信任　(what)

为什么我们今天要学习教练型销售

好销售的九大核心能力

教练型销售的流程

与客户建立信任

帮助客户建立目标

第二单元： 创造客户的购买意愿 (How)

反转和注意力管理

聆听客户的需求

用提问激发愿景和内在动力

卖价值不卖产品

价值观逻辑层次

改变的方程式

第三单元 ：推动客户的决策，愿景销售（why）

解放人类的三个大脑

意识和潜意识

开放式问题, 扩大影响力

挑战对方的限制性信念

第四单元：解决客户的行动力（整合）

促进成交

跟进客户的行动计划

嘉许与鼓励

现场考核与辅导

总结与回顾

【学员反馈】

在中国多个世界500强组织中，我们通过教练型销售的课程，帮助各种销售团队实现了销售能力的提升，以及客户满意度的提高。

听听学过的人怎么说：

“何老师，感谢您提供的工具,让我明白原来可以这样轻松搞定客户！”

“何老师：我收获最大的是如何问出有力量的问题来搞懂客户的需求！这对我的销售能力提升帮助很大，谢谢！”

“谢谢何巧老师的付出，让我学到很多如何识别真正客户，认识客户的能力，开阔了我的思维。”

【导师介绍】

何巧教练是ICF认证的MCC大师级教练，在中国目前只有九位。

何巧教练于1996年毕业后即加入IBM，在IBM工作了十五年，历任销售经理，销售运作经理，培训经理，行政与财务经理，大中华区云计算市场策略经理，积累了超过十年的丰富的管理经验，并主持过全球销售模式创新的大型项目（蓝色和谐），具有超过三年的复杂项目管理经验。何巧教练在IBM曾经带领超过五十人的团队，管理十一个部门，有丰富的带领团队的实战验。

何巧女士2011年离开IBM公司后曾任埃里克森中国区法人及总经理三年，之后担任许多大型企业的高管教练和顾问，帮助他们从本土走向国际化、正规化的管理。何巧教练在过去的九年间为多家全球500强公司提供教练服务，迄今已经累计教练小时达5000小时。

何巧教练的特长是高管教练，团队教练，商业模式以及战略规划教练。她擅长运用IBM的战略框架理论和商业模式画布结合民营企业的实际情况做商业教练，效果常常超出客户的预期，得到客户的高度认可。

何巧教练服务过的客户超过100家，包括但不限于IBM、INTEL、华为、京东、高露洁、招商银行、平安集团、广发证券、友邦保险、保利商业地产、东风日产、上汽通用五菱、广西汽车集团、卜峰莲花、ALDI超市等知名企业和Smartmice(中智商展集团)、UR等优秀民营企业。

详情请联系： 18516693008

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