向华为学大客户销售——华为核心销售技巧训练营

详情请联系： 18516693008

前言：

有人说如果一个人能做好销售，那他几乎能拿得起所有工作。做好销售，要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解，要懂人性、情商高、有急智，还要有一颗强大的内心。很多大老板都是做销售出身。李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维，前惠普全球副总裁孙振耀说：“世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来大概超过95％。

如果你想成为一个顶尖销售，站在“巨人”肩膀，你可以花费更少时间，得到更大的成就。

课程背景：

在过去的30年间，华为从无到有、从中国本土到全球年销售千亿的国际化品牌，华为聚焦大客户，将整个销售流程进行持续梳理和再造，形成了相对固定的销售套路和打法，在全世界6万销售团队中进行复制，实现了销售的简单化、标准化、流程化和可复制化，华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。 华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。为了更好的借鉴华为的销售经验，中国标杆学习俱乐部特邀华为华为大客户部总裁及海外业务部副总裁亲临授课，通过 6 场线上课程，系统解密华为的销售管理体系。

训练营主题：

向华为学大客户销售——华为核心销售技巧训练营

课程对象：

老板，销售总监，TO B大客户经理

课程亮点：

亮点1：华为总裁级大咖授课，分享销售成功经验。

亮点2：解密华为核心销售技巧：搞定人、理顺事、控节奏。

亮点3：讲授+演练双轮驱动，实现内有理论助力、外有经验施展，最终帮您快速掌握拿下大客户的销售技巧。

课程嘉宾：

韦东老师

20多年华为工作经历；华为海外体系创始团队负责人；华为海外大国代表处公共关系部部长；大客户部集团客户部总裁。

课程安排：

第一讲《从陌生客户到铁哥们——搞定人》（上）

1、客户是谁？客户线是第一生产力；

2、如何打透普遍客户关系的点、线、面；

第二讲《从陌生客户到铁哥们——搞定人》（下）

3、锁定关键决策者，客户关系程度如何判定？

4、组织客户关系拓展的常见手段。

第三讲《从线索到回款——理顺事》（上）

1、销售线索来源8个维度；

2、了解业务痛点，确认痛点；

3、与客户共创解决方案，呈现方案核心价值；

第四讲《从线索到回款——理顺事》（下）

4、做好投标策略综合方案；

5、合同谈判方法和技巧：判断目的，实现双赢。

第五讲《项目关键节点把控——控节奏》

1、分析每个项目的轻重缓急，把握跟进节奏；

2、合理控制客户期望，保障项目推进；

3、弄清决策链条，找到关键决策点；

4、打消客户疑虑，解除抗拒；

5、项目风险的三个来源，做好风险识别和管控。

第六讲《神秘大咖对话》

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